たくさんの実績と強烈なこだわり

どこにでもあるようなメリットを提示しても他社との差別化はできません。自分の商品、サービスだけのメリットと体験価値を見せることが大切です。そのメリットと体験価値を裏付けるのが、実績とこだわりになってきます。商品、サービスや業種によっては、アピールする内容は違ってきます。自分がアピールできる実績とこだわりを考えましょう。提示する実績がないならば、これからサイトに掲載できるように実績を作っていきましょう。具体的な数字を出すことはリアリティを高めることになります。人は所属の欲求、証人欲求があるといいます。自分一人だけだと不安ですが、他にもたくさんいる、とか、こんなに売れてる、とか、こんなに長く事業をやっているということがあると、その会社を選びたくなるものだそうです。アピールは具体的な数字をあげましょう。